◼ при первом контакте с клиентом
— помогают подтвердить экспертизу без прямой рекламы

◼ как follow-up после встречи
— закрепляют обсуждение и возвращают клиента в диалог

◼ в длинных сделках (3–9 месяцев)
— позволяют выстроить регулярную коммуникацию

◼ при работе с возражениями
— кейсы и аналитика отвечают на типовые вопросы клиента заранее

◼ при внутреннем согласовании у заказчика
— публикации используются как внешний экспертный источник при защите проекта

◼ при выходе на крупные компании и госструктуры
— повышают доверие и снижают барьер входа

Наибольший эффект материалы дают в проектах:

• с чеком от 1–2 млн ₽
• с длительным циклом продаж
• где участвует несколько лиц со стороны заказчика

В таких сделках заказчику важны не только цена,
но понятность подхода и снижение рисков.

Практика применения экспертных публикаций в B2B:

• сделка длится 3–9 месяцев,
• клиент читает 5–20 материалов,
• участвуют 3–7 человек,
• контент работает на протяжении всего цикла.

Материалы не заменяют переговоры, но усиливают динамику

После встречи:
◼ клиент получает не только КП, но и статьи
◼ пересылает внутри компании
◼ появляются новые участники
◼ упрощается согласование
◼ при паузе в диалоге появляется повод вернуться к обсуждению

Запускаем регулярный поток экспертных публикаций на площадке «РБК-Компании» как инструмент сопровождения продаж.
🔺 Материалы создаются под этапы продаж:
— первый контакт
— обсуждение решения
— работа с возражениями
— внутреннее согласование

Ежемесячный пакет публикаций
◼ 2 развёрнутых экспертных материала
◼ 3 новости или пресс-релиза
◼ тексты анонсов всех материалов для сайта компании
◼ ведение страницы и профилей эекспертов

Публикации выходят в форматах «РБК-Компании»
◼ аналитическая колонка
◼ кейс внедрения
◼ интервью
◼ новость

Услуга
Ежемесячная подготовка экспертных материалов «под ключ» и публикация на «РБК-Компании»

• 2 развёрнутые экспертные публикации в месяц
• 3 новости или пресс-релиза в месяц
• тексты анонсов публикаций в Телеграм-канале компании

Стоимость
135 000 рублей в месяц за регулярный поток материалов для усиления продаж.

Условия
Оплата производится ежемесячно, после публикации материалов, в соответствии с заключённым договором.

🔺 Мы не просто создаём публикации, а формируем систему – библиотеку материалов, которая используется менеджерами на разных этапах сделки.

Полный цикл подготовки материалов:
✔ общение с экспертами вашей компании
✔ предложение и согласование тем публикаций, контент-план
✔ подготовка текстов
✔ визуальное оформление
✔ согласование внутри компании
✔ согласование с редакцией РБК
✔ публикация материалов (по результатам модерации РБК)

Со стороны вашей компании:
◼ 1–2 встречи в месяц
◼ согласование и утверждение материалов

🔺 Быстрый старт - для запуска не требуется перестройки ваших внутренних процессов

Будем рады обсудить бесплатную пилотную публикацию и получить материал, который можно сразу использовать в работе.

С уважением,
Анна Ким

Менеджер по развитию бизнеса
ITSelection.Media
https://itselection.media
anna.kim@it-selection.ru
+7 921 777 36 14