◼ при первом контакте с клиентом
— помогают подтвердить экспертизу без прямой рекламы

◼ как follow-up после встречи
— позволяют закрепить обсуждение и развить контакт

◼ как дополнение к коммерческому предложению
— помогают обосновать подход и стоимость решения

◼ при сделках с длинным циклом
— позволяют выстроить регулярную коммуникацию

◼ при работе с возражениями
— кейсы и аналитика отвечают на типовые вопросы клиента

◼ при внутреннем согласовании у заказчика
— публикации используются как внешний экспертный источник при защите проекта

◼ при выходе на крупные компании и госструктуры
— подтверждают экспертный статус и опыт компании

✔ меньше «пропадающих» после встречи клиентов
✔ меньше «подвисших» сделок
✔ проще возвращаться к диалогу
✔ упрощается согласование
✔ выше вероятность перехода к следующему этапу

✔ оформлены как независимая экспертная позиция, а не самопрезентация
✔ воспринимаются как аналитика, а не как продажа
✔ интереснее для чтения

Материалы не заменяют переговоры, но усиливают динамику

После встречи:
◼ клиент получает не только КП, но и статьи
◼ пересылает внутри компании
◼ появляются новые участники
◼ упрощается согласование
◼ при паузе в диалоге появляется повод вернуться к обсуждению

Где возникает эффект

Наибольший эффект материалы дают в проектах:

• с чеком от 1–2 млн ₽
• с длительным циклом продаж
• где участвует несколько лиц со стороны заказчика

В таких сделках заказчику важны не только цена,
но понятность подхода и снижение рисков.

◼ площадка имеет статус федерального СМИ
◼ воспринимается как объективный внешний источник
◼ экспертный контент не выглядит как прямая реклама
◼ материалы удобно использовать в переписке и follow-up
◼ публикации эффективны при холодном контакте за счет узнаваемости РБК

Создаём регулярный поток публикаций на площадке «РБК-Компании», которые отдел продаж сможет использовать в работе с клиентами.

Ежемесячный пакет публикаций

◼ 2 развёрнутых экспертных материала
◼ 3 новости или пресс-релиза

Публикации выходят в стандартных форматах площадки «РБК-Компании»

◻️ аналитическая колонка
◻️ кейс внедрения
◻️ интервью
◻️ новость

Полный цикл подготовки материалов:
◼ общение с экспертами вашей компании
◼ выбор тем публикаций и формирование контент-плана
◼ подготовка текстов
◼ визуальное оформление
◼ согласование внутри компании
◼ согласование с редакцией РБК
◼ публикация материалов (после согласования с редакцией РБК)

Со стороны вашей компании:
◼ 1–2 встречи в месяц
◼ согласование и утверждение материалов

Быстрый старт - для запуска не требуется перестройки ваших внутренних процессов

Услуга
Ежемесячная подготовка экспертных материалов «под ключ» и публикация на «РБК-Компании»

2 экспертные публикации в месяц (объем 8–10 тыс. знаков с пробелами каждая)
3 новости или пресс-релиза в месяц (объем каждой 1–2 тыс. знаков)

Стоимость
135 000 рублей в месяц за регулярный поток материалов для усиления продаж.

Условия
Оплата производится ежемесячно, после публикации подготовленных материалов, в соответствии с заключённым договором на оказание услуг.

Отдельно оплачивается доступ к личному кабинету РБК по тарифам РБК
Тариф «Professional» полгода – 72 000 рублей/6 месяцев (12 тыс. руб./мес.)
Тариф «Professional» год – 96 000 рублей/12 месяцев (8 тыс. руб./мес.)
https://www.rbc.ru/tariffs

У компании «Румикон» появляется системное присутствие на площадке РБК.
При этом отдел продаж получает:

◼ готовые материалы, которые сразу можно использовать в работе с клиентами

◼ основу для системного продвижения отраслевой экспертизы команды

◼ инструмент, снижающий барьер входа в Enterprise-сегмент и госсектор

Блок 1. Управление бизнесом через автоматизацию
◼ Когда бизнесу действительно нужна автоматизация: признаки, которые нельзя игнорировать
◼ Почему внедрение ERP – это управленческий проект, а не IT-проект
◼ Почему автоматизация часто не приносит результата

Блок 2. ERP и цифровая трансформация
◼ ERP для торговой компании: особенности внедрения
◼ Миграция с устаревших систем на ERP
◼ Основные риски внедрения ERP и как их снизить

Блок 3. Проекты внедрения и опыт
◼ Почему внедрение ERP должно начинаться с обследования
◼ Почему проекты внедрения затягиваются
◼ Как подготовить команду к внедрению системы учёта

Будем рады обсудить пилотную бесплатную публикацию и получить материал, который можно сразу использовать в продажах.

С уважением,
Анна Ким

Менеджер направления
развития бизнеса
ITSelection.Media
https://itselection.media
anna.kim@it-selection.ru
+7 921 777 36 14