В проектах внедрения ERP и автоматизации отдел продаж регулярно сталкивается с ситуацией, когда:
• заказчик не понимает разницу между решениями

• боится ошибиться при выборе
• требует кейсов, подтверждений и внешней экспертизы
• В результате:
• сделки затягиваются
• возникают паузы после встреч
• решения “зависают” на этапе внутреннего согласования или
• откладываются

🔺 Мы создаём экспертный контент, который помогает клиенту принять решение, а менеджеру - ускорить процесс сделки.

◼ при первом контакте с клиентом
— помогают подтвердить экспертизу без прямой рекламы

◼ как follow-up после встречи
— закрепляют обсуждение и возвращают клиента в диалог

◼ в длинных сделках (3–9 месяцев)
— позволяют выстроить регулярную коммуникацию

◼ при работе с возражениями
— кейсы и аналитика отвечают на типовые вопросы клиента заранее

◼ при внутреннем согласовании у заказчика
— публикации используются как внешний экспертный источник при защите проекта

◼ при выходе на крупные компании и госструктуры
— повышают доверие и снижают барьер входа

Для менеджера по продажам
◼ проще объяснять подход к внедрению
◼ меньше времени на объяснения по рискам и срокам
◼ клиент быстрее возвращается к обсуждению решения, меньше пауз

Для руководителя отдела
✔ меньше зависших сделок, более предсказуемый pipeline
✔ единый стандарт продаж
✔ меньше зависимости от сильных менеджеров

Бизнес-результат
◼ снижение стоимости привлечения клиента (CAC) за счёт роста конверсии в сделку
◼ рост выручки без пропорционального увеличения команды
◼ ускорение оборачиваемости выручки за счёт сокращения цикла сделки

Запускаем регулярный поток экспертных публикаций на площадке «РБК-Компании», которые используются в процессе ведения сделок.

🔺 Материалы создаются под этапы продаж:
— первый контакт
— обсуждение решения
— работа с возражениями
— внутреннее согласование

Ежемесячный пакет публикаций
◼ 2 развёрнутых экспертных материала
◼ 3 новости или пресс-релиза

Публикации выходят в стандартных форматах площадки «РБК-Компании»
◼ аналитическая колонка
◼ кейс внедрения
◼ интервью
◼ новость

Полный цикл подготовки материалов:
✔ общение с экспертами вашей компании
✔ выбор тем публикаций и формирование контент-плана
✔ подготовка текстов
✔ визуальное оформление
✔ согласование внутри компании
✔ согласование с редакцией РБК
✔ публикация материалов (после согласования с редакцией РБК)

Со стороны вашей компании:
◼ 1–2 встречи в месяц
◼ согласование и утверждение материалов

Быстрый старт - для запуска не требуется перестройки ваших внутренних процессов

Услуга
Ежемесячная подготовка экспертных материалов «под ключ» и публикация на «РБК-Компании»

2 развёрнутые экспертные публикации в месяц
3 новости или пресс-релиза в месяц

Стоимость
135 000 рублей в месяц за регулярный поток материалов для усиления продаж.

Условия
Оплата производится ежемесячно, после публикации подготовленных материалов, в соответствии с заключённым договором на оказание услуг.

Отдельно оплачивается доступ к личному кабинету РБК по тарифам РБК
Тариф «Professional» полгода – 72 000 рублей/6 месяцев (12 тыс. руб./мес.)
Тариф «Professional» год – 96 000 рублей/12 месяцев (8 тыс. руб./мес.)
https://www.rbc.ru/tariffs

🔺 Мы не просто создаём публикации, а формируем систему – библиотеку материалов, которая используется менеджерами на разных этапах сделки.

◼ площадка имеет статус федерального СМИ, что повышает доверие к материалам
◼ экспертный контент не выглядит как прямая реклама
◼ публикации эффективны при холодном контакте за счет узнаваемости РБК
В качестве примера можно увидеть корпоративную страницу компании «Рексофт», крупного игрока на рынке IT-аутсорсинга и цифрового консалтинга https://companies.rbc.ru/id/1027801578628-reksoft/

Блок 1. Управление бизнесом через автоматизацию
◼ Когда бизнесу действительно нужна автоматизация: признаки, которые нельзя игнорировать
◼ Почему ERP-проекты срываются, и как этого избежать
◼ Почему автоматизация часто не приносит результата

Блок 2. ERP и цифровая трансформация
◼ ERP для торговой компании: особенности внедрения
◼ Миграция с устаревших систем на ERP
◼ 5 ключевых рисков внедрения ERP и как закрыть их в проектах

Блок 3. Проекты внедрения и опыт
◼ Почему внедрение ERP должно начинаться с обследования
◼ Почему проекты внедрения затягиваются
◼ Как подготовить команду к внедрению системы учёта

Будем рады обсудить пилотную бесплатную публикацию и получить материал, который можно сразу использовать в продажах.

С уважением,
Анна Ким

Менеджер по развитию бизнеса
ITSelection.Media
https://itselection.media
anna.kim@it-selection.ru
+7 921 777 36 14