|
Экспертный контент помогает продавать сложные IT-решения и развивать бизнес

Три уровня

работы экспертного контента

Экспертный контент позволяет последовательно развивать позицию компании на рынке:
от поддержки продаж — к формированию экспертного статуса и далее к лидерству на IT-рынке.

Усиление

продаж

Контент помогает потенциальным клиентам понять сложные IT- решения и усиливает аргументацию в сделке.

Формирование статуса отраслевого эксперта

Публикации делают видимой экспертизу компании и закрепляют её позицию в отрасли.

Развитие статуса тренд-сеттера на ИТ-рынке

Компания становится участником профессиональной повестки и влияет на развитие рынка.

Экспертный контент
Помогает отделу продаж
Опубликованные в СМИ материалы - аргумент в переговорах и поддержка в коммуникации с заказчиком на разных этапах сделки. Экспертный контент помогает клиентам лучше понять продукт и ускоряет принятие решений.
  • Материалы для первого контакта
    Продавцы могут использовать экспертные публикации как повод для диалога с потенциальным заказчиком вместо стандартных презентаций. Это упрощает установление контакта, особенно на мероприятиях.
  • Ускорение
    сделки
    Если клиент видит, что компания регулярно делится экспертизой и активен в СМИ, то уровень неопределённости снижается. Это ускоряет принятие решения о сотрудничестве и сокращает цикл сделки.
  • Аргументация на переговорах
    Публикации и интервью с экспертами подтверждают компетентность и усиливают аргументы команды продаж.
  • Мотивация команды продаж
    Когда у отдела продаж есть качественные экспертные материалы, продавцы чувствуют себя увереннее в общении с клиентами. Они могут опираться на реальные знания команды и профессиональные публикации.
  • Сокращение цикла сделки
    Если клиент видит, что компания регулярно делится экспертизой и объясняет свои подходы к технологиям, то уровень неопределённости снижается. Это ускоряет принятие решения о сотрудничестве и сокращает цикл сделки.
  • Аргументация на переговорах
    Публикации и интервью с экспертами подтверждают компетентность и усиливают аргументы команды продаж.
Наш подход - медиаинжиниринг
Мы работаем с B2B сегментом IT-рынка, специализируясь на следующих дом
Контент в стратегии
Обсудить пилотный проект