Наша работа строится по редакционной логике и состоит из последовательных этапов:
◼ Погружение и постановка задачи
◼ Аналитика и выбор темы
◼ Работа с экспертом
◼ Редакционная подготовка
◼ Согласование и доработка
◼ Публикация и использование материала
1 Обсуждаем бизнес-задачи
Для нас важно понимать не только тему, но и контекст, в котором строится бизнес клиента.
- Согласовываем тематический план: формулируем информационные поводы (интервью с экспертом, истории сотрудников, новые карьерные возможности, совместные проекты с университетами и т д) и составляем график публикаций.
Наша задача — извлечь экспертизу и оформить её в понятный и убедительный материал.
Эксперт остаётся источником знаний, а не автором
текста.
Контент проходит редакторский контроль, а не просто вычитку.
Окончательное решение по тексту всегда остаётся за клиентом.
Опубликованный материал становится контент-активом, который можно использовать в PR, продажах, презентациях и переговорах.
- усиление доверия;
- поддержку продаж;
- выход на новые рынки и т. д.
Контент на этом уровне укрепляет репутацию компании как предсказуемого и компетентного партнёра.
Через контент транслируются реальные инженерные вызовы, уровень экспертизы и преимущества найма.
Это помогает привлекать мотивированных профессионалов и усиливает устойчивость команды.
Мы работаем с видением CEO, CTO и других лидеров, синхронизируя их экспертную повестку с задачами бизнеса.
Контент показывает не только продукт, но и управленческую зрелость компании.
Это усиливает переговорные позиции и укрепляет долгосрочные партнёрства.
Мы выявляем ключевые компетенции и превращаем их в структурированный экспертный контент: статьи, аналитику, интервью, кейсы.
Материалы демонстрируют прикладную глубину и системность подхода.
Это повышает доверие профессионального сообщества и усиливает аргументацию в B2B-продажах.
ИТ-компания, автоматизирующая малый и средний бизнес, решала задачу регулярного и стратегически выверенного присутствия в инфополе.
Стартап в сфере AI начала развивать бренд продукта (автоматизация бизнеса) через публикацию полноформатного экспертного контента
Компания-разработчик решений в сфере кибербезопасности выбрала «РБК Компании» как ключевую площадку для развития бренда своего продукта
- разбираем продукт, рынок и целевую аудиторию
- уточняем бизнес-цели контента
- определяем формат и ожидаемый результат
- согласовываем ограничения (NDA, чувствительные данные, терминология)
Для нас важно понимать не только тему, но и контекст, в котором строится бизнес клиента.
- проводим интервью или рабочую сессию с экспертом
- помогаем структурировать мысли и аргументы
- переводим технические и сложные идеи в бизнес-язык
- сохраняем точность терминологии и смыслов
- проводим интервью или рабочую сессию с экспертом
- помогаем структурировать мысли и аргументы
- переводим технические и сложные идеи в бизнес-язык
- сохраняем точность терминологии и смыслов
- выстраиваем логичную структуру и аргументацию
- проверяем факты и формулировки
- адаптируем стиль под B2B-аудиторию и требования площадки
- приводим материал к редакционным стандартам ITSelection.media
Кейс: Как ИТ-компания из сферы автоматизации госсектора выстроила системное присутствие на РБККомпания: разработчик решений для автоматизации государственных структур и производственных предприятий среднего уровня
Команда: ~100 сотрудников
Рост численности: ~20% в год
Цель: масштабировать бренд компании через РБК с фокусом на продвижение технической экспертизы
Исходная задачаКомпания столкнулась с классическим вызовом быстрорастущего IT-бизнеса:
с одной стороны — необходимость усилить в медиапространстве экспертизу своих разработчиков, чтобы прирастить доверие заказчиков и привлечь новых специалистов, с другой — желание укрепить HR-бренд и подчеркнуть стабильность бизнеса на рынке решений для госсектора.
Приоритеты были расставлены так:
- Продвижение технических экспертов — ключевая цель.
- Укрепление HR-бренда компании.
- Поддержка имиджа компании как надежного интегратора/разработчика.
- Развитие персонального бренда первых лиц.
Также у компании была возможность публиковать до трёх лонгридов в месяц в разделе «РБК Компании», что стало фундаментом стратегии.
Как проходило обсуждениеСтартовая стратегическая сессия
На первом этапе мы провели встречу с CEO, техническим директором, руководителем разработки и HR-директором. Каждого попросили сформировать свои ожидания:
— каких клиентов и проектов хочется больше?
— каких специалистов нужно привлекать в ближайшие 6–12 месяцев?
— какие компетенции команда счи
тает ключевыми для своей роли на рынке?
— какие темы уже звучат на отраслевых площадках, а какие остаются недосказанными?
Карта экспертизы компании
Мы совместно составили карту ключевых областей знаний:
— автоматизация документооборота и нормативно-правовых процессов в госсекторе
— импортозамещение
— разработка под высокие требования ИБ
— цифровизация региональных служб
— управление производственными процессами на базе собственной платформы
— прикладная аналитика и ИИ в оптимизации производственных цепочек
Каждой теме был назначен «медиаспикер» — разработчик, архитектор или руководитель направления.
Оценка кадровых задач
HR-блок обозначил ключевые вызовы:
— нехватка опытных разработчиков и системных аналитиков,
— необходимость повышения узнаваемости компании среди кандидатов в регионах,
— задача показать культуру открытых инженерных дискуссий.
Диагностика текущего имиджа
Мы проанализировали:
— упоминания компании,
— позиционирование конкурентов,
— контексты, в которых обсуждаются их продукты.
Был сделан вывод: экспертиза сильная, но в инфополе практически не отражена.
Разработка медиапланаМы предложили шестимесячную стратегию, оптимально распределяющую 18 потенциальных лонгридов.
- Логика планированияКаждый месяц:
- 2 материала — про экспертов и технологическую экспертизу,
- 1 материал — HR или бренд компании.
- Раз в два месяца — публикация, привязанная к первому лицу, но не про него лично, а про стратегические инициативы компании.
Структура медиаплана на 6 месяцев Месяц 1 — Формирование базовой экспертизы«Как автоматизация госструктур меняется под давлением импортозамещения» — спикер: CTO.
«Опыт внедрения цифровых производственных модулей в компаниях среднего сегмента».
«Как компания выстраивает обучение молодых инженеров и растит middle-разработчиков» (HR-фокус).
Месяц 2 — Погружение в технологическую сторону«Архитектура решений, работающих под жёсткими требованиями ИБ: практический опыт».
«Цифровизация регионов: кейсы внедрений».
«Почему компания растёт на 20% ежегодно и какие специалисты ей нужны сегодня» (HR+бренд).
Месяц 3 — Поддержка бизнеса и позиционирования«Пять ошибок при цифровой трансформации госсектора и как их избежать».
«Использование ИИ в анализе операционных данных среднего производства».
«CEO о долгосрочной стратегии: фокус на устойчивые решения, а не на хайп».
Месяц 4 — Углубление в экспертизу по госсектору«Как мы реализуем проекты, где срок внедрения строго ограничен регулятором».
«Оптимизация производственного цикла: кейс клиента».
«Как компания развивает внутренние инженерные практики» (HR).
Месяц 5 — Репутационное укрепление«Автоматизация критически важных процессов: что нужно знать заказчику».
«Программные платформы vs. коробочные решения: честный разбор».
«Технический директор о том, как формируется команда разработки» (спикер — топ-менеджмент).
Месяц 6 — Закрепление результата«Цифровая зрелость госкомпаний: практический взгляд с проектов последних лет».
«Сложные интеграции: как работать с инфраструктурой заказчика без сбоев».
«Культура инженерных инициатив: как компания поддерживает R&D» (HR+бренд работодателя).
- Результаты, которые планируется получитьРост медийной узнаваемости технических лидеров — их начинают приглашать на конференции и отраслевые обсуждения.
- Укрепление HR-бренда — увеличение откликов от инженеров на профильных ресурсах.
- Рост доверия со стороны госзаказчиков — формируется образ компании как зрелого и надёжного эксперта.
- Формирование публичной позиции компании на уровне руководства, но без акцента на персональном пиаре.
Кейс: Как ИТ-компания из сферы автоматизации госсектора выстроила системное присутствие на РБККомпания: разработчик решений для автоматизации государственных структур и производственных предприятий среднего уровня
Команда: ~100 сотрудников
Рост численности: ~20% в год
Цель: масштабировать бренд компании через РБК с фокусом на продвижение технической экспертизы
Исходная задачаКомпания столкнулась с классическим вызовом быстрорастущего IT-бизнеса:
с одной стороны — необходимость усилить в медиапространстве экспертизу своих разработчиков, чтобы прирастить доверие заказчиков и привлечь новых специалистов, с другой — желание укрепить HR-бренд и подчеркнуть стабильность бизнеса на рынке решений для госсектора.
Приоритеты были расставлены так:
- Продвижение технических экспертов — ключевая цель.
- Укрепление HR-бренда компании.
- Поддержка имиджа компании как надежного интегратора/разработчика.
- Развитие персонального бренда первых лиц.
Также у компании была возможность публиковать до трёх лонгридов в месяц в разделе «РБК Компании», что стало фундаментом стратегии.
Как проходило обсуждениеСтартовая стратегическая сессия
На первом этапе мы провели встречу с CEO, техническим директором, руководителем разработки и HR-директором. Каждого попросили сформировать свои ожидания:
— каких клиентов и проектов хочется больше?
— каких специалистов нужно привлекать в ближайшие 6–12 месяцев?
— какие компетенции команда счи
тает ключевыми для своей роли на рынке?
— какие темы уже звучат на отраслевых площадках, а какие остаются недосказанными?
Карта экспертизы компании
Мы совместно составили карту ключевых областей знаний:
— автоматизация документооборота и нормативно-правовых процессов в госсекторе
— импортозамещение
— разработка под высокие требования ИБ
— цифровизация региональных служб
— управление производственными процессами на базе собственной платформы
— прикладная аналитика и ИИ в оптимизации производственных цепочек
Каждой теме был назначен «медиаспикер» — разработчик, архитектор или руководитель направления.
Оценка кадровых задач
HR-блок обозначил ключевые вызовы:
— нехватка опытных разработчиков и системных аналитиков,
— необходимость повышения узнаваемости компании среди кандидатов в регионах,
— задача показать культуру открытых инженерных дискуссий.
Диагностика текущего имиджа
Мы проанализировали:
— упоминания компании,
— позиционирование конкурентов,
— контексты, в которых обсуждаются их продукты.
Был сделан вывод: экспертиза сильная, но в инфополе практически не отражена.
Разработка медиапланаМы предложили шестимесячную стратегию, оптимально распределяющую 18 потенциальных лонгридов.
- Логика планированияКаждый месяц:
- 2 материала — про экспертов и технологическую экспертизу,
- 1 материал — HR или бренд компании.
- Раз в два месяца — публикация, привязанная к первому лицу, но не про него лично, а про стратегические инициативы компании.
Структура медиаплана на 6 месяцев Месяц 1 — Формирование базовой экспертизы«Как автоматизация госструктур меняется под давлением импортозамещения» — спикер: CTO.
«Опыт внедрения цифровых производственных модулей в компаниях среднего сегмента».
«Как компания выстраивает обучение молодых инженеров и растит middle-разработчиков» (HR-фокус).
Месяц 2 — Погружение в технологическую сторону«Архитектура решений, работающих под жёсткими требованиями ИБ: практический опыт».
«Цифровизация регионов: кейсы внедрений».
«Почему компания растёт на 20% ежегодно и какие специалисты ей нужны сегодня» (HR+бренд).
Месяц 3 — Поддержка бизнеса и позиционирования«Пять ошибок при цифровой трансформации госсектора и как их избежать».
«Использование ИИ в анализе операционных данных среднего производства».
«CEO о долгосрочной стратегии: фокус на устойчивые решения, а не на хайп».
Месяц 4 — Углубление в экспертизу по госсектору«Как мы реализуем проекты, где срок внедрения строго ограничен регулятором».
«Оптимизация производственного цикла: кейс клиента».
«Как компания развивает внутренние инженерные практики» (HR).
Месяц 5 — Репутационное укрепление«Автоматизация критически важных процессов: что нужно знать заказчику».
«Программные платформы vs. коробочные решения: честный разбор».
«Технический директор о том, как формируется команда разработки» (спикер — топ-менеджмент).
Месяц 6 — Закрепление результата«Цифровая зрелость госкомпаний: практический взгляд с проектов последних лет».
«Сложные интеграции: как работать с инфраструктурой заказчика без сбоев».
«Культура инженерных инициатив: как компания поддерживает R&D» (HR+бренд работодателя).
- Результаты, которые планируется получитьРост медийной узнаваемости технических лидеров — их начинают приглашать на конференции и отраслевые обсуждения.
- Укрепление HR-бренда — увеличение откликов от инженеров на профильных ресурсах.
- Рост доверия со стороны госзаказчиков — формируется образ компании как зрелого и надёжного эксперта.
- Формирование публичной позиции компании на уровне руководства, но без акцента на персональном пиаре.
Кейс: Как ИТ-компания из сферы автоматизации госсектора выстроила системное присутствие на РБККомпания: разработчик решений для автоматизации государственных структур и производственных предприятий среднего уровня
Команда: ~100 сотрудников
Рост численности: ~20% в год
Цель: масштабировать бренд компании через РБК с фокусом на продвижение технической экспертизы
Исходная задачаКомпания столкнулась с классическим вызовом быстрорастущего IT-бизнеса:
с одной стороны — необходимость усилить в медиапространстве экспертизу своих разработчиков, чтобы прирастить доверие заказчиков и привлечь новых специалистов, с другой — желание укрепить HR-бренд и подчеркнуть стабильность бизнеса на рынке решений для госсектора.
Приоритеты были расставлены так:
- Продвижение технических экспертов — ключевая цель.
- Укрепление HR-бренда компании.
- Поддержка имиджа компании как надежного интегратора/разработчика.
- Развитие персонального бренда первых лиц.
Также у компании была возможность публиковать до трёх лонгридов в месяц в разделе «РБК Компании», что стало фундаментом стратегии.
Как проходило обсуждениеСтартовая стратегическая сессия
На первом этапе мы провели встречу с CEO, техническим директором, руководителем разработки и HR-директором. Каждого попросили сформировать свои ожидания:
— каких клиентов и проектов хочется больше?
— каких специалистов нужно привлекать в ближайшие 6–12 месяцев?
— какие компетенции команда счи
тает ключевыми для своей роли на рынке?
— какие темы уже звучат на отраслевых площадках, а какие остаются недосказанными?
Карта экспертизы компании
Мы совместно составили карту ключевых областей знаний:
— автоматизация документооборота и нормативно-правовых процессов в госсекторе
— импортозамещение
— разработка под высокие требования ИБ
— цифровизация региональных служб
— управление производственными процессами на базе собственной платформы
— прикладная аналитика и ИИ в оптимизации производственных цепочек
Каждой теме был назначен «медиаспикер» — разработчик, архитектор или руководитель направления.
Оценка кадровых задач
HR-блок обозначил ключевые вызовы:
— нехватка опытных разработчиков и системных аналитиков,
— необходимость повышения узнаваемости компании среди кандидатов в регионах,
— задача показать культуру открытых инженерных дискуссий.
Диагностика текущего имиджа
Мы проанализировали:
— упоминания компании,
— позиционирование конкурентов,
— контексты, в которых обсуждаются их продукты.
Был сделан вывод: экспертиза сильная, но в инфополе практически не отражена.
Разработка медиапланаМы предложили шестимесячную стратегию, оптимально распределяющую 18 потенциальных лонгридов.
- Логика планированияКаждый месяц:
- 2 материала — про экспертов и технологическую экспертизу,
- 1 материал — HR или бренд компании.
- Раз в два месяца — публикация, привязанная к первому лицу, но не про него лично, а про стратегические инициативы компании.
Структура медиаплана на 6 месяцев Месяц 1 — Формирование базовой экспертизы«Как автоматизация госструктур меняется под давлением импортозамещения» — спикер: CTO.
«Опыт внедрения цифровых производственных модулей в компаниях среднего сегмента».
«Как компания выстраивает обучение молодых инженеров и растит middle-разработчиков» (HR-фокус).
Месяц 2 — Погружение в технологическую сторону«Архитектура решений, работающих под жёсткими требованиями ИБ: практический опыт».
«Цифровизация регионов: кейсы внедрений».
«Почему компания растёт на 20% ежегодно и какие специалисты ей нужны сегодня» (HR+бренд).
Месяц 3 — Поддержка бизнеса и позиционирования«Пять ошибок при цифровой трансформации госсектора и как их избежать».
«Использование ИИ в анализе операционных данных среднего производства».
«CEO о долгосрочной стратегии: фокус на устойчивые решения, а не на хайп».
Месяц 4 — Углубление в экспертизу по госсектору«Как мы реализуем проекты, где срок внедрения строго ограничен регулятором».
«Оптимизация производственного цикла: кейс клиента».
«Как компания развивает внутренние инженерные практики» (HR).
Месяц 5 — Репутационное укрепление«Автоматизация критически важных процессов: что нужно знать заказчику».
«Программные платформы vs. коробочные решения: честный разбор».
«Технический директор о том, как формируется команда разработки» (спикер — топ-менеджмент).
Месяц 6 — Закрепление результата«Цифровая зрелость госкомпаний: практический взгляд с проектов последних лет».
«Сложные интеграции: как работать с инфраструктурой заказчика без сбоев».
«Культура инженерных инициатив: как компания поддерживает R&D» (HR+бренд работодателя).
- Результаты, которые планируется получитьРост медийной узнаваемости технических лидеров — их начинают приглашать на конференции и отраслевые обсуждения.
- Укрепление HR-бренда — увеличение откликов от инженеров на профильных ресурсах.
- Рост доверия со стороны госзаказчиков — формируется образ компании как зрелого и надёжного эксперта.
- Формирование публичной позиции компании на уровне руководства, но без акцента на персональном пиаре.
Кейс: Как продуктовая компания в сфере кибербезопасности выстроила системное продвижение в РБК Компания: продуктовый разработчик решений по кибербезопасности + интегратор + консалтинг
Размер: ~140 сотрудников
Рост штата: ~30% ежегодно
Цель: масштабировать бренд продуктов и укрепить доверие рынка через РБК
Формат: до 4 лонгридов + 1 новость в месяц в разделе «РБК Компании»
Исходная задача
Компания уже была известна в профессиональной среде, но выход в широкое деловое инфополе был недостаточным. На фоне роста числа киберинцидентов и ужесточения требований к ИБ, бизнесу нужны понятные, зрелые решения. Компания хотела занять этот медиапространственный «пустырь».
Приоритеты были однозначны:
- Продвижение линейки своих продуктов по кибербезопасности
- Укрепление HR-бренда (компания активно нанимает специалистов)
- Медийное продвижение технических экспертов
- Поддержка персонального бренда первых лиц (аккуратно, стратегически)
Как проходило обсуждение и подготовка стратегии
1. Стратегическая сессия с руководителями направлений
На встрече участвовали: CEO, CTO, директор продуктовой линейки, директор по консалтингу и HR.
Обсуждали:
- ключевые конкурентные преимущества продуктов,
- отрасли, где спрос растёт наиболее быстро,
- какие темы кибербезопасности вызывает интерес у бизнес-аудитории РБК,
- стратегические цели на ближайшие 6 месяцев:
— расширение присутствия в коммерческом сегменте,
— выход в регионы,
— привлечение архитекторов и специалистов SOC.
Мы выделили 4 ключевых продуктовых решения, которые должны стать медийными «якорями».
2. Анализ текущего инфополя
Мы изучили:
- упоминания компании и продуктов,
- новости о киберинцидентах,
- темы, которые РБК осветил за последние 3 месяца,
- коммуникацию конкурентов — разработчиков отечественных ИБ-продуктов.
Вывод:
рынку не хватает материалов с объяснением реальных рисков, кейсов и практической пользы решений, а компании в основном публикуют «страшилки». Мы решили занять нишу адекватной, рациональной экспертизы.
3. Сбор внутренней экспертизы
Мы провели серию интервью:
- с архитекторами ИБ-решений,
- с руководителями SOC,
- с командой по разработке продуктов (EDR, SIEM, DLP и др.),
- с аналитиками по киберинцидентам.
Результатом стала карта экспертизы из 28 тем, сгруппированных по направлениям:
– продуктовая аналитика,
– техподходы,
– угрозы и кейсы,
– консалтинговый опыт,
– HR-культура.
4. Формирование коммуникационных приоритетов
Структура приоритетов для публикаций:
✓ 1 место — продуктовый PR
Объяснение функциональности, кейсы внедрений, сравнение подходов, демонстрация технологической зрелости.
✓ 2 место — HR-бренд
Найм SOC-аналитиков, инженеров по ИБ, продуктовых специалистов, разработчиков.
✓ 3 место — эксперты
Инженеры, архитекторы, аналитики по угрозам. Темы: практика реагирования, построение ИБ-ландшафтов, реальные кейсы.
✓ 4 место — первые лица
Минимум «персонального PR», максимум — аналитика рынков, стратегические комментарии.
Медиаплан на 6 месяцев
Компания хотела активной работы, поэтому был выбран формат - 4 лонгрида и 1 новость в месяц.
Мы построили медийный ритм так, чтобы каждая публикация усиливала предыдущую.
- Структура месяца
- 2 продуктовых материала (ядро)
- 1 экспертный материал (архитектура, SOC-практика, threat intelligence)
- 1 HR- или бренд-материал
- 1 новость (релизы, обновления, новые внедрения, партнёрства)
Раз в два месяца — аналитический текст от CEO/CTO.
Медиаплан на 6 месяцев (пример)
Месяц 1 — Продуктовый фундамент
«Почему российские компании переходят на отечественные EDR-решения: практический взгляд»
«Как построить устойчивую модель реагирования на инциденты с помощью XDR»
«Практика SOC: 5 типичных ошибок в расследовании атак»
«Культура найма в кибербезопасности: как компания растит своих инженеров»
Новость: запуск новой версии продукта, релиз функциональности
Месяц 2 — Демонстрация технологической зрелости
«Сложные внедрения в коммерческом секторе: кейсы без названий»
«Как работает корреляция событий в SIEM, и почему это важно бизнесу»
«Интеграция ИБ-систем в инфраструктуру крупного клиента: опыт компании»
«Как компания масштабирует команду SOC при росте угроз»
Новость: новый партнёр или интеграция
Месяц 3 — Аналитика рынка
«Топ-5 угроз года: что реально встречается в российских компаниях»
«Как DLP и EDR дополняют друг друга: взгляд продуктовой команды»
«Threat Intelligence: зачем бизнесу анализировать атаки заранее»
«Почему инженеры по ИБ выбирают продуктовые компании»
Новость: участие компании в отраслевом форуме
Месяц 4 — Расширение продуктовой линейки
«Как мы создаём продукт по модели Secure-by-Design»
«Архитектура распределённого агентского решения»
«Построение единых ИБ-платформ на больших инфраструктурах»
«Как выглядит карьерный путь в команде ИБ»
Новость: запуск модуля/новой версии продукта
Месяц 5 — Интеграции и консалтинг
«Почему интегратор должен быть и продуктовой компанией: опыт на реальных проектах»
«Организация мониторинга угроз: подходы, которые работают»
«Типичные ошибки в выстраивании процессов ИБ в средних компаниях»
«Какие специалисты нужны сегодня на рынке ИБ и как мы обучаем новичков»
Новость: новый значимый клиент или внедрение
Месяц 6 — Стратегия и лидерство
«Как развивается рынок кибербезопасности: прогноз и аналитика от CTO»
«Построение Zero Trust в российских реалиях»
«Инженерная экспертиза: почему в ИБ важнее практика, чем сертификаты»
«Как компания удерживает уровень экспертизы при росте на 30%»
Новость: итоги полугодия или обновление продуктовой линейки
Ожидаемые результаты
- Укрепление бренда продуктовой линейки — рост доверия к решениям, увеличение числа входящих запросов.
- Системное присутствие в инфопространстве РБК — бренд становится заметным не только в профессиональной среде.
- Усиление HR-бренда — больше откликов на позиции SOC, ИБ-инженеров и разработчиков.
- Экспертность компании выделена — архитекторы и аналитики становятся медийными спикерами.
- Первые лица получают управляемую, взвешенную публичность.