Кейс: Как ИТ-компания из сферы автоматизации госсектора выстроила системное присутствие на РБККомпания: разработчик решений для автоматизации государственных структур и производственных предприятий среднего уровня

Команда: ~100 сотрудников

Рост численности: ~20% в год

Цель: масштабировать бренд компании через РБК с фокусом на продвижение технической экспертизы

Исходная задачаКомпания столкнулась с классическим вызовом быстрорастущего IT-бизнеса:

с одной стороны — необходимость усилить в медиапространстве экспертизу своих разработчиков, чтобы прирастить доверие заказчиков и привлечь новых специалистов, с другой — желание укрепить HR-бренд и подчеркнуть стабильность бизнеса на рынке решений для госсектора.

Приоритеты были расставлены так:

1. Продвижение технических экспертов — ключевая цель.
2. Укрепление HR-бренда компании.
3. Поддержка имиджа компании как надежного интегратора/разработчика.
4. Развитие персонального бренда первых лиц.

Также у компании была возможность публиковать до трёх лонгридов в месяц в разделе «РБК Компании», что стало фундаментом стратегии.

Как проходило обсуждениеСтартовая стратегическая сессия

На первом этапе мы провели встречу с CEO, техническим директором, руководителем разработки и HR-директором. Каждого попросили сформировать свои ожидания:

— каких клиентов и проектов хочется больше?

— каких специалистов нужно привлекать в ближайшие 6–12 месяцев?

— какие компетенции команда счи

тает ключевыми для своей роли на рынке?

— какие темы уже звучат на отраслевых площадках, а какие остаются недосказанными?

Карта экспертизы компании

Мы совместно составили карту ключевых областей знаний:

— автоматизация документооборота и нормативно-правовых процессов в госсекторе

— импортозамещение

— разработка под высокие требования ИБ

— цифровизация региональных служб

— управление производственными процессами на базе собственной платформы

— прикладная аналитика и ИИ в оптимизации производственных цепочек

Каждой теме был назначен «медиаспикер» — разработчик, архитектор или руководитель направления.

Оценка кадровых задач

HR-блок обозначил ключевые вызовы:

— нехватка опытных разработчиков и системных аналитиков,

— необходимость повышения узнаваемости компании среди кандидатов в регионах,

— задача показать культуру открытых инженерных дискуссий.

Диагностика текущего имиджа

Мы проанализировали:

— упоминания компании,

— позиционирование конкурентов,

— контексты, в которых обсуждаются их продукты.

Был сделан вывод: экспертиза сильная, но в инфополе практически не отражена.

Разработка медиапланаМы предложили шестимесячную стратегию, оптимально распределяющую 18 потенциальных лонгридов.

• Логика планированияКаждый месяц:
• 2 материала — про экспертов и технологическую экспертизу,
• 1 материал — HR или бренд компании.
• Раз в два месяца — публикация, привязанная к первому лицу, но не про него лично, а про стратегические инициативы компании.

Структура медиаплана на 6 месяцев Месяц 1 — Формирование базовой экспертизы«Как автоматизация госструктур меняется под давлением импортозамещения» — спикер: CTO.

«Опыт внедрения цифровых производственных модулей в компаниях среднего сегмента».

«Как компания выстраивает обучение молодых инженеров и растит middle-разработчиков» (HR-фокус).

Месяц 2 — Погружение в технологическую сторону«Архитектура решений, работающих под жёсткими требованиями ИБ: практический опыт».

«Цифровизация регионов: кейсы внедрений».

«Почему компания растёт на 20% ежегодно и какие специалисты ей нужны сегодня» (HR+бренд).

Месяц 3 — Поддержка бизнеса и позиционирования«Пять ошибок при цифровой трансформации госсектора и как их избежать».

«Использование ИИ в анализе операционных данных среднего производства».

«CEO о долгосрочной стратегии: фокус на устойчивые решения, а не на хайп».

Месяц 4 — Углубление в экспертизу по госсектору«Как мы реализуем проекты, где срок внедрения строго ограничен регулятором».

«Оптимизация производственного цикла: кейс клиента».

«Как компания развивает внутренние инженерные практики» (HR).

Месяц 5 — Репутационное укрепление«Автоматизация критически важных процессов: что нужно знать заказчику».

«Программные платформы vs. коробочные решения: честный разбор».

«Технический директор о том, как формируется команда разработки» (спикер — топ-менеджмент).

Месяц 6 — Закрепление результата«Цифровая зрелость госкомпаний: практический взгляд с проектов последних лет».

«Сложные интеграции: как работать с инфраструктурой заказчика без сбоев».

«Культура инженерных инициатив: как компания поддерживает R&D» (HR+бренд работодателя).

• Результаты, которые планируется получитьРост медийной узнаваемости технических лидеров — их начинают приглашать на конференции и отраслевые обсуждения.
• Укрепление HR-бренда — увеличение откликов от инженеров на профильных ресурсах.
• Рост доверия со стороны госзаказчиков — формируется образ компании как зрелого и надёжного эксперта.
• Формирование публичной позиции компании на уровне руководства, но без акцента на персональном пиаре.

Кейс: Как ИТ-компания из сферы автоматизации госсектора выстроила системное присутствие на РБККомпания: разработчик решений для автоматизации государственных структур и производственных предприятий среднего уровня

Команда: ~100 сотрудников

Рост численности: ~20% в год

Цель: масштабировать бренд компании через РБК с фокусом на продвижение технической экспертизы

Исходная задачаКомпания столкнулась с классическим вызовом быстрорастущего IT-бизнеса:

с одной стороны — необходимость усилить в медиапространстве экспертизу своих разработчиков, чтобы прирастить доверие заказчиков и привлечь новых специалистов, с другой — желание укрепить HR-бренд и подчеркнуть стабильность бизнеса на рынке решений для госсектора.

Приоритеты были расставлены так:

1. Продвижение технических экспертов — ключевая цель.
2. Укрепление HR-бренда компании.
3. Поддержка имиджа компании как надежного интегратора/разработчика.
4. Развитие персонального бренда первых лиц.

Также у компании была возможность публиковать до трёх лонгридов в месяц в разделе «РБК Компании», что стало фундаментом стратегии.

Как проходило обсуждениеСтартовая стратегическая сессия

На первом этапе мы провели встречу с CEO, техническим директором, руководителем разработки и HR-директором. Каждого попросили сформировать свои ожидания:

— каких клиентов и проектов хочется больше?

— каких специалистов нужно привлекать в ближайшие 6–12 месяцев?

— какие компетенции команда счи

тает ключевыми для своей роли на рынке?

— какие темы уже звучат на отраслевых площадках, а какие остаются недосказанными?

Карта экспертизы компании

Мы совместно составили карту ключевых областей знаний:

— автоматизация документооборота и нормативно-правовых процессов в госсекторе

— импортозамещение

— разработка под высокие требования ИБ

— цифровизация региональных служб

— управление производственными процессами на базе собственной платформы

— прикладная аналитика и ИИ в оптимизации производственных цепочек

Каждой теме был назначен «медиаспикер» — разработчик, архитектор или руководитель направления.

Оценка кадровых задач

HR-блок обозначил ключевые вызовы:

— нехватка опытных разработчиков и системных аналитиков,

— необходимость повышения узнаваемости компании среди кандидатов в регионах,

— задача показать культуру открытых инженерных дискуссий.

Диагностика текущего имиджа

Мы проанализировали:

— упоминания компании,

— позиционирование конкурентов,

— контексты, в которых обсуждаются их продукты.

Был сделан вывод: экспертиза сильная, но в инфополе практически не отражена.

Разработка медиапланаМы предложили шестимесячную стратегию, оптимально распределяющую 18 потенциальных лонгридов.

• Логика планированияКаждый месяц:
• 2 материала — про экспертов и технологическую экспертизу,
• 1 материал — HR или бренд компании.
• Раз в два месяца — публикация, привязанная к первому лицу, но не про него лично, а про стратегические инициативы компании.

Структура медиаплана на 6 месяцев Месяц 1 — Формирование базовой экспертизы«Как автоматизация госструктур меняется под давлением импортозамещения» — спикер: CTO.

«Опыт внедрения цифровых производственных модулей в компаниях среднего сегмента».

«Как компания выстраивает обучение молодых инженеров и растит middle-разработчиков» (HR-фокус).

Месяц 2 — Погружение в технологическую сторону«Архитектура решений, работающих под жёсткими требованиями ИБ: практический опыт».

«Цифровизация регионов: кейсы внедрений».

«Почему компания растёт на 20% ежегодно и какие специалисты ей нужны сегодня» (HR+бренд).

Месяц 3 — Поддержка бизнеса и позиционирования«Пять ошибок при цифровой трансформации госсектора и как их избежать».

«Использование ИИ в анализе операционных данных среднего производства».

«CEO о долгосрочной стратегии: фокус на устойчивые решения, а не на хайп».

Месяц 4 — Углубление в экспертизу по госсектору«Как мы реализуем проекты, где срок внедрения строго ограничен регулятором».

«Оптимизация производственного цикла: кейс клиента».

«Как компания развивает внутренние инженерные практики» (HR).

Месяц 5 — Репутационное укрепление«Автоматизация критически важных процессов: что нужно знать заказчику».

«Программные платформы vs. коробочные решения: честный разбор».

«Технический директор о том, как формируется команда разработки» (спикер — топ-менеджмент).

Месяц 6 — Закрепление результата«Цифровая зрелость госкомпаний: практический взгляд с проектов последних лет».

«Сложные интеграции: как работать с инфраструктурой заказчика без сбоев».

«Культура инженерных инициатив: как компания поддерживает R&D» (HR+бренд работодателя).

• Результаты, которые планируется получитьРост медийной узнаваемости технических лидеров — их начинают приглашать на конференции и отраслевые обсуждения.
• Укрепление HR-бренда — увеличение откликов от инженеров на профильных ресурсах.
• Рост доверия со стороны госзаказчиков — формируется образ компании как зрелого и надёжного эксперта.
• Формирование публичной позиции компании на уровне руководства, но без акцента на персональном пиаре.

Кейс: развитие бренда ИТ-компании - системного интегратора посредством публикаций на площадке «РБК Компании»

Компания: разработчик решений для автоматизации государственных структур и производственных предприятий малого и среднего бизнеса с использованием low-code платформы собственной разработки

Команда: ~100 сотрудников

Рост численности: ~20% в год

Цель: усилить бренд компании через публикации на РБК. Фокус публикаций - продвижение технической экспертизы.

Исходная задача

Компания столкнулась с тремя проблемами:

• необходимость укрепления позиций на своём привычном рынке - автоматизация компаний гос сектора
• необходимость выхода на новые рынки (был выбран сегмент пищевых производств)
• сложности с привлечением сотрудников на позицию бизнес-аналитика и необходимость их поиска.

Как следствие, приоритеты в рамках нашей методологии были расставлены таким образом:

1. Продвижение имиджа технических экспертов (как аргумент для новых рынков) — ключевая цель.
2. Поддержка имиджа компании как надежного интегратора/разработчика собственного продукта (кейсы реализованных проектов в гос секторе)
3. Публикации, направленные на усиление HR-бренда
4. Развитие персонального бренда первых лиц.

Как проходило обсуждение

На первом этапе мы провели встречи с CEO, техническим директором и HR-директором. Каждого попросили сформулировать свои ожидания:

— каких клиентов и проектов хочется больше?

— каких специалистов нужно привлекать в ближайшие 6–12 месяцев?

— какие компетенции команда считает ключевыми для своей роли на рынке?

— какие темы уже звучат на отраслевых площадках, а какие остаются не освещёнными?

Карта экспертизы компании

Мы совместно составили карту ключевых областей знаний экспертов компании:

— автоматизация документооборота и нормативно-правовых процессов в госсекторе

— импортозамещение

— разработка для компаний с высокими требованиями к ИБ

— цифровизация региональных гос служб

— управление производственными процессами на базе собственной low-code платформы

Каждой теме был назначен «спикер» — разработчик, архитектор или руководитель направления, к которому мы могли бы обращаться с вопросами и уточнениями.

Оценка кадровых задач

HR-блок обозначил ключевые вызовы:

— нехватка опытных системных аналитиков

— необходимость повышения узнаваемости компании среди кандидатов в регионах

— задача показать культуру открытых инженерных дискуссий.

Диагностика текущего имиджа

Мы проанализировали:

— упоминания компании в прессе,

— позиционирование конкурентов,

— контексты, в которых обсуждаются продукты компании и её конкурентов.

Был сделан вывод: экспертиза сильная, но в инфополе практически не отражена.

Разработка плана публикаций

У компании был запрос на активное присутствие в СМИ, поэтому было решено публиковать 3 лонгрида в месяц в разделе «РБК Компании».

Мы предложили шестимесячный план публикаций на 18 лонгридов со следующей структурой:

Каждый месяц:

• 2 материала — про технологическую экспертизу,
• 1 материал — HR или бренд компании.
• Раз в два месяца — публикация от имени первого лица, о стратегических решенияъх и инициативах компании.

План публикаций на 6 месяцев

Месяц 1 — Формирование базовой экспертизы

• «Как автоматизация госструктур меняется под давлением импортозамещения» — спикер CTO.
• «Опыт внедрения цифровых производственных модулей в компаниях среднего сегмента».
• «Как компания выстраивает обучение молодых инженеров и растит middle-разработчиков» (HR-фокус).

Месяц 2 — Погружение в технологическую сторону

• «Архитектура решений, работающих под жёсткими требованиями ИБ: практический опыт».
• «Цифровизация регионов: кейсы внедрений».
• «Почему компания растёт на 20% ежегодно и какие специалисты ей нужны сегодня» (HR+бренд).

Месяц 3 — Поддержка бизнеса и позиционирования

• «Пять ошибок при цифровой трансформации госсектора и как их избежать».
• Использование ИИ в анализе операционных данных среднего производства».
• «CEO о долгосрочной стратегии: фокус на устойчивые решения, а не на хайп».

Месяц 4 — Углубление в экспертизу по госсектору

• «Как мы реализуем проекты, где срок внедрения строго ограничен регулятором».
• «Оптимизация производственного цикла: кейс клиента».
• «Как компания развивает внутренние инженерные практики» (HR).

Месяц 5 — Репутационное укрепление

• «Автоматизация критически важных процессов: что нужно знать заказчику».
• «Программные платформы vs. коробочные решения: честный разбор».
• «Технический директор о том, как формируется команда разработки» (спикер — топ-менеджмент).

Месяц 6 — Закрепление результата

• «Цифровая зрелость госкомпаний: практический взгляд с проектов последних лет».
• «Сложные интеграции: как работать с инфраструктурой заказчика без сбоев».
• «Культура инженерных инициатив: как компания поддерживает R&D» (HR+бренд работодателя).

Результаты, которые планируется получить

• Рост медийной узнаваемости технических лидеров — приглашения на конференции и отраслевые обсуждения.
• Укрепление HR-бренда — узнаваемость работодателя инженерами на профильных ресурсах.
• Рост доверия со стороны госзаказчиков — формируется образ компании как зрелого и надёжного эксперта.
• Формирование публичной позиции компании на уровне руководства, но без акцента на персональный бренд.

Кейс: Как продуктовая компания в сфере кибербезопасности выстроила системное присутствие в деловом СМИ

Компания: разработчик решений в сфере кибербезопасности + интегратор + поставщик услуг в сфере IT-консалтинга

Размер: ~140 сотрудников

Рост штата: ~30% ежегодно

Цель: развитие бренда продуктов, повышение доверия рынка через публикации на РБК

Формат: до 4 лонгридов + 1 новость в месяц в разделе «РБК Компании»

Задача

Компания уже была известна в профессиональной среде, но её представленность в деловом информационном поле была недостаточна. На фоне роста числа киберинцидентов и ужесточения требований к ИБ, бизнесу нужны понятные, рабочие решения в сфере защиты от кибер-угроз. Компания хотела занять эту нишу отраслевой экспертизы в сфере ИБ.

Приоритеты были расставлены следующим образом:

1. Продвижение продуктовой линейки компании
2. Укрепление HR-бренда (компания активно нанимает специалистов)
3. Медийное продвижение технических экспертов
4. Поддержка персонального бренда первых лиц (очень умеренно)

Как проходило обсуждение и подготовка стратегии

1. Стратегическая сессия с руководителями направлений

В обсуждении участвовали: CEO, CTO, директор направления консалтинга и HRD.

Обсуждали:

• ключевые конкурентные преимущества продуктов,
• отрасли, где спрос растёт наиболее быстро,
• какие темы кибербезопасности будут интересны аудитории РБК

Цели компании на ближайшие 6 месяцев:

— расширение присутствия в коммерческом сегменте,

— выход в регионы,

— привлечение высококвалифицированных архитекторов и специалистов SOC.

Наши дальнейшие шаги

1. Анализ текущих публикаций в деловых СМИ по теме кибербезопасности

Мы изучили:

• упоминания СМИ компаний и продуктов
• новости о киберинцидентах
• темы, которые РБК осветил за последние 3 месяца
• коммуникацию конкурентов — разработчиков отечественных ИБ-продуктов.

Вывод:

рынку не хватает материалов с объяснением реальных рисков, кейсов и практической пользы решений, компании в основном публикуют «страшилки» - последствия утечек и кибер-угроз и прогнозы их возникновения. Мы решили сформулировать позиционирование компании как уравновешенного, рационального отраслевого эксперта.

2. Сбор внутренней экспертизы

Мы провели серию интервью:

• с архитекторами ИБ-решений,
• с руководителями SOC,
• с командой по разработке продуктов (EDR, SIEM, DLP и др.),
• с аналитиками по киберинцидентам.

Результатом стал список из 24 тем, сгруппированных по направлениям:

– продуктовая аналитика,

– техподходы,

– угрозы и кейсы,

– консалтинговый опыт,

– HR-культура.

2. Составление контент-плана на 6 месяцев

У компании был запрос на активное присутствие в СМИ, поэтому был выбран формат - 4 лонгрида и 1 новость в месяц.

Структура публикаций за месяц:

• 2 продуктовых материала (ядро)
• 1 экспертный материал (архитектура, SOC-практика, threat intelligence)
• 1 материал на тему HR
• 1 новость (релизы, обновления, новые внедрения, партнёрства)

Месяц 1 — Усиление бренда продуктовой линейки

• «Почему российские компании переходят на отечественные EDR-решения: практический взгляд»
• «Как построить устойчивую модель реагирования на инциденты с помощью XDR»
• «Практика SOC: 5 типичных ошибок в расследовании атак»
• «Культура найма в кибербезопасности: как компания растит своих инженеров»

Новость: запуск новой версии продукта, обзор функциональности

Месяц 2 — Демонстрация технологической зрелости

• «Сложные внедрения в коммерческом секторе: кейсы»
• «Как работает корреляция событий в SIEM, и почему это важно бизнесу»
• «Интеграция ИБ-систем в инфраструктуру крупного клиента: опыт компании»
• «Как компания масштабирует команду SOC при росте угроз»

Новость: новый партнёр или интеграция

Месяц 3 — Аналитика рынка

• «Топ-5 в этом году: какие разработки в сфере ИБ присутствуют в российских компаниях»
• Как DLP и EDR дополняют друг друга: взгляд продуктовой команды»
• «Threat Intelligence: зачем бизнесу анализировать атаки заранее»
• «Почему инженеры по ИБ выбирают продуктовые компании»

Новость: участие компании в отраслевом форуме

Месяц 4 — Расширение продуктовой линейки

• «Как мы создаём продукт по модели Secure-by-Design»
• «Архитектура распределённого агентского решения»
• «Построение единых ИБ-платформ на больших инфраструктурах»
• «Как выглядит карьерный путь в команде ИБ»

Новость: запуск модуля/новой версии продукта

Месяц 5 — Интеграции и консалтинг

• «Почему интегратор должен быть и продуктовой компанией: опыт на реальных проектах»
• «Организация мониторинга угроз: подходы, которые работают»
• «Типичные ошибки в выстраивании процессов ИБ в средних компаниях»
• «Какие специалисты нужны сегодня на рынке ИБ и как мы обучаем новичков»

Новость: новый значимый клиент или внедрение

Месяц 6 — Стратегия и лидерство

• «Как развивается рынок кибербезопасности: прогноз и аналитика от CTO»
• «Построение Zero Trust в российских реалиях»
• «Инженерная экспертиза: почему в ИБ важнее практика, чем сертификаты»
• «Как компания удерживает уровень экспертизы при росте на 30%»

Новость: итоги полугодия или обновление продуктовой линейки

• Укрепление бренда продуктовой линейки — рост доверия к решениям
• Системное присутствие в инфопространстве РБК — бренд становится заметным не только в профессиональной среде.
• Усиление HR-бренда — публикации помогают вести переговоры с кандидатами при найме
• Усиление статуса отраслевого эксперта — архитекторы и аналитики становятся медийными спикерами.
• Первые лица постепенно получают публичность через экспертизу.

Кейс: продвижение стартапа и его продукта на площадке «РБК-Компании»

Задача

Повысить осведомлённость о продукте у потенциальных покупателей.

AI-стартап планировал повысить visibility в деловых СМИ, а также донести до аудитории ценность своего продукта. Компания разработала технологию для автоматизации бизнеса. Но потенциальные клиенты ещё не имели достаточного уровня осведомлённости о возможностях и перспективах AI - о том, как можно использовать AI в повседневной работе.

Решение

ITSelection.Media предложила использовать для этой цели сценарии практического применения AI и рассказ о его пользе в повседневной работе.

Мы разработали серию полноформатных образовательных материалов, которые показывали, как AI может помочь сотруднику:

• анализировать документы и информацию;
• готовить письма, отчёты и презентации;
• систематизировать знания;
• ускорять подготовку к встречам и принятию решений;
• оптимизировать сложные рабочие процессы.

Результат

Опубликованные материалы выполняли сразу несколько функций и решали следующие задачи:

• Образование — рассказывали бизнесу о возможностях AI и о том, какие задачи можно решить с его помощью
• Демонстрация технологии — её возможности были показаны в рамках практических сценариев, а не через описание функционала.
• Формирование бренда — имя компании связывалось с практическим применением AI.
• Развитие спроса — публикации помогали потенциальному клиенту сначала узнать о новой возможности, а затем рассмотреть возможность её применения в рабочем процессе.

Компании удалось рассказать о своём продукте без прямой рекламы и получать лояльную аудиторию для его продвижения.